Розничная торговля бижутерией всегда была одним из самых устойчивых и прибыльных сегментов fashion-индустрии. Украшения остаются востребованными в любые времена: они не требуют больших вложений от покупателя, позволяют быстро обновить образ и подходят для импульсивных покупок. При этом для владельцев магазинов и онлайн-бизнеса бижутерия – это товар с высокой маржинальностью, широким выбором ассортимента и возможностью закупать бижутерию по выгодным ценам оптом.

В этой статье мы рассмотрим 5 видов бижутерии, которые лучше всего продаются в розницу, расскажем о том, какие тренды определяют спрос, и объясним, почему закупка оптом – ключ к успешному развитию бизнеса.

---

1. Серьги: универсальный выбор для любой аудитории

Серьги занимают первое место по популярности среди всей бижутерии. Это объясняется тем, что они подходят абсолютно всем: молодым девушкам, зрелым женщинам, деловым дамам и даже подросткам.

Почему серьги продаются лучше всего?

• Доступная цена: покупатели часто приобретают несколько пар сразу.

• Разнообразие моделей: от лаконичных гвоздиков до длинных висячих украшений.

• Импульсивные покупки: серьги часто берут «на настроение» или в дополнение к новому образу.

Какие модели актуальны сейчас?

• Минималистичные серьги-гвоздики с кристаллами или жемчужинами.

• Кольца-хупы – тренд последних лет, который уверенно держит позиции.

• Серьги с асимметрией – когда в наборе одна серьга длиннее другой.

• Креативные серьги с геометрическими формами.

Советы розничному продавцу

Держите ассортимент широким – покупатели любят выбирать. Наличие как бюджетных моделей, так и более премиальных (например, с покрытием золотом) позволит увеличить средний чек.

---

2. Браслеты: акцент на индивидуальность

Браслеты всегда пользуются успехом у покупателей, особенно среди молодежи. Они позволяют подчеркнуть стиль, добавить изюминку в повседневный образ и прекрасно сочетаются с часами.

Какие браслеты лучше всего продаются?

• Тонкие металлические браслеты – элегантные, минималистичные, подходят для работы.

• Браслеты-цепочки с подвесками – универсальные и модные.

• Браслеты-обереги и изделия с символикой (например, красная нить с подвеской) – отличный вариант для подарков.

• Массивные браслеты-кафы – выбор для модниц, которые любят выделяться.

Советы продавцу

Создавайте витрины с комбинированными наборами: несколько браслетов разных видов. Многие покупатели предпочитают носить их вместе, и такие предложения повышают продажи.

---

3. Кольца: символика и мода

Кольца – не только символ отношений, но и модный аксессуар, который покупатели приобретают для себя или в подарок.

Тренды на рынке колец

• Фаланговые кольца – небольшие украшения, которые носятся на верхних фалангах пальцев.

• Комплекты из 3–5 колец – сразу несколько украшений, которые можно комбинировать.

• Кольца с крупными камнями или необычными формами – для тех, кто хочет выделиться.

• Минимализм – тонкие ободки с одной вставкой или вообще без камней.

Почему кольца выгодно продавать?

• Их легко комбинировать, поэтому покупатели часто берут сразу несколько.

• Это отличный вариант подарка – универсальный и доступный.

• Маржинальность высокая: розничная цена может быть в 3–5 раз выше закупочной.

---

4. Ожерелья и подвески: всегда в тренде

Колье и подвески – это тот вид бижутерии, который меняет образ моментально. Они подходят для офисного стиля, вечерних мероприятий и повседневных луков.

Что продается лучше всего?

• Цепочки с маленькими подвесками – сердечки, звезды, буквы, символы.

• Многослойные ожерелья – сразу несколько цепочек разной длины.

• Чокеры – актуальны у молодежи, особенно в сочетании с другими украшениями.

• Массивные колье – востребованы для вечеринок и особых случаев.

Советы розничному бизнесу

Старайтесь обновлять коллекцию ожерелий чаще других категорий. Именно в этом сегменте мода меняется особенно быстро: новые тренды появляются каждый сезон.

---

5. Броши и аксессуары для волос: ниша с высоким спросом

Броши и заколки для волос – это не всегда первая мысль покупателя, но именно они приносят хороший доход магазину. Особенно актуальны броши среди женщин старшего возраста и модниц, любящих выделяться.

Почему стоит продавать броши и заколки?

• Мода на аксессуары возвращается: заколки, шпильки и броши снова популярны.

• Подарочный сегмент: брошь – удобный вариант для презента, особенно если она выполнена в оригинальном дизайне.

• Высокая наценка: себестоимость часто низкая, а розничная цена может быть в 5–6 раз выше.

Что популярно сейчас?

• Заколки с жемчугом и стразами.

• Броши в виде животных, цветов и абстрактных форм.

• Минималистичные металлические заколки для офисного стиля.

---

Закупка бижутерии оптом: ключ к успеху

Чтобы розничная торговля бижутерией приносила стабильный доход, важно правильно организовать закупки. Оптовая покупка украшений – это способ сократить расходы, расширить ассортимент и быстрее окупить вложения.

Преимущества закупки оптом

1. Низкая себестоимость – чем больше партия, тем ниже цена за единицу товара.

2. Широкий выбор – можно сразу сформировать коллекцию для разных целевых аудиторий.

3. Возможность тестирования трендов – закупив небольшие партии разных моделей, вы определите, что лучше всего продается.

4. Быстрая оборачиваемость – украшения не требуют больших складских помещений и легко обновляются.

Где покупать бижутерию оптом?

• Производители и фабрики в Китае, Турции и Индии. Эти страны предлагают самые доступные цены.

• Оптовые склады в Европе – дороже, но выше контроль качества и быстрее доставка.

• Местные поставщики – удобно, если нужны срочные поставки и стабильное качество.

Советы по выбору поставщика

• Проверяйте отзывы и репутацию.

• Заказывайте пробные партии перед крупной закупкой.

• Смотрите на упаковку: красивая коробочка или мешочек добавляют ценность украшению в глазах клиента.

• Следите за трендами и обновляйте ассортимент минимум раз в сезон.

---

Как повысить продажи бижутерии в розницу?

Закупка – это только половина успеха. Важно правильно выстроить стратегию продаж.

• Оформляйте витрину красиво – люди покупают глазами.

• Создавайте комплекты – серьги + колье, браслет + кольцо. Это повышает средний чек.

• Используйте социальные сети – Instagram, TikTok и Facebook отлично подходят для продвижения украшений.

• Работайте с подарочной упаковкой – маленькая деталь, которая превращает обычную покупку в особенный подарок.

• Предлагайте акции – «купи 2, получи 3-й в подарок», «скидка на комплект».

---

Заключение

Розничная торговля бижутерией – это бизнес с высоким потенциалом. Самые продаваемые категории – серьги, браслеты, кольца, ожерелья и броши – подходят под разные аудитории и тренды. Успех в этой нише зависит от двух факторов: правильно подобранного ассортимента и грамотной закупки оптом.

Оптовая покупка украшений позволяет снизить себестоимость, протестировать новые коллекции и предложить покупателям широкий выбор. А умелое продвижение и внимание к деталям (упаковка, витрина, акции) превращают даже небольшой магазин в прибыльный бизнес.

Если вы хотите начать или развивать торговлю бижутерией, обратите внимание именно на эти 5 категорий – и ваш магазин всегда будет оставаться в тренде.