Наиболее распространённая форма сайта для торговли товарами в сети интернет – интернет магазины. Но и они не являются высшей формой торговой площадки. Большие маркетплейсы набирают популярность во всех сферах торговли товарами и услугами.

Что такое маркетплейс

Маркетплейсами называют большие торговые площадки, которые не выступают продавцами, но помогают им найти конечного покупателя. В реальной жизни маркетплейс можно сравнить с супермаркетом или базаром. Они не являются производителями товаров, но предоставляют свою площадь и свои полки в аренду для реализации. При этом маркетинг маркетплейса направлен на популяризацию себя, но не на популяризацию производителей товаров.

 

Чем маркетплейс отличается от интернет магазина

Интернет магазин:

• Бизнес на продаже товаров конечным пользователям.
• Доход магазина формируется из дополнительной наценки (разницы между закупочной и продажной ценой).
• Администрация интернет магазина обязана следить за актуальностью цен в каталоге.
• Вопрос контроля и расширения ассортимента товаров лежит полностью на администрации магазина.
• В каталоге только товары.

Маркетплейс

• Бизнес на посредничестве между продавцами товаров и конечными пользователям.
• Доход маркетплейса формируется из комиссии от каждой сделки или любой другой коммерческой услуги в рамках площадки.
• Администрация маркетплейса не занимается ценообразованием и не следит за актуальностью цен.
• Администрация маркетплейса контролирует только ширину и глубину каталога, ассортимент товаров создаётся и контролируется самими продавцами.
• В каталоге не только товары, а и любые услуги.

Сколько стоит разработка маркетплейса

Если 90% интернет магазинов можно разработать «с коробки», то есть используя базовый набор функций CMS, то с маркетплейсом так не получится. Как правило это индивидуальная разработка, основывающаяся на особенностях ниши, для которой он создаётся. Тут снова нужно отметить, что на таких площадках не обязательно должна быть продажа товаров. Сегодня большое количество маркетплейсов работают в сфере услуг: бьюти, юриспруденция, создание контента, работа, аренда, криптоактивы и прочее.

Обычно разработка маркетплейсов с базовым набором функций, характерных для этого типа площадок, обходится от $10.000. Все зависит от ваших запросов, от набора функций, от способов монетизации, от используемых технологий и ещё много от чего. Процесс разработки условно можно разделить на пять этапов:

1. Разработка концепции. Исследование рынка.
2. SEO анализ ниши. Создание ментальной карты будущей площадки.
3. Разработка дизайна.
4. HTML-верстка и программирование.
5. Тестирование всего функционала.

Сроки разработки маркетплейса: в среднем 10-12 месяцев.

Как продавать на маркетплейсах

Этот вопрос в основном интересует пользователей площадки. Их привлекает надёжный канал продаж без дополнительных затрат на создание своего интернет магазина и маркетинг. Если мы говорим о товарном маркетплейсе, то начать продавать на нём достаточно просто. Добавление позиций в каталог происходит с помощью фида-данных. Что такое фид – это табличный файл, в котором особенным образом названы столбцы, а строки содержат соответствующие данные. В нём содержится такая информация:

• Название товара.
• Цена.
• Ссылка на изображение.
• Категория, бренд, краткое описание и прочее, что затребует формат файла.

Добавление и обновление данных происходит мгновенно. Многие коробочные CMS интернет магазинов имеют модули для загрузки и выгрузки фида данных для самых популярных маркетплейсов. Если магазина у вас нет, то создать такой файл можно через бухгалтерию или вручную.

Единственный недостаток продаж через маркетплейсы – это их комиссия. Если вы пытаетесь торговать низкомаржинальным товаром, то вас может ожидать неудача. Комиссия маркетплейсов от 15-20% от продажи. Учитывая то, что многие товарные группы имеют официальную наценку от импортёра 10-20%, то вы не просто ничего не будете зарабатывать, но ещё и окажетесь в минусе. Следует очень осторожно выбирать товарные категории для выхода на маркетплейсы.