Маркетинговый анализ рынка применяется для определения свободных ниш, понимания потребностей потенциальных покупателей, клиентов. Процедура проводится в несколько этапов и предполагает использование эффективных способов, позволяющих получить достоверную информацию.

8 этапов проведения анализа

Вне зависимости от того, какой именно сегмент взят для исследований, обязательно прохождение 8 этапов:

1. Определение основных целей.
2. Составление плана маркетингового анализа.
3. Подсчет стоимости и сроков.
4. Определение способов проведения и источников данных.
5. Проведение необходимых исследований.
6. Анализ полученных данных и подведение итогов.
7. Составление отчета.
8. Создание презентации.

Маркетинговые иследования применяются для анализа конкурентов, свободных ниш, цен, потребителей, продуктов.

Во время анализа проводится изучение размера, темпов развития и потенциала рынка. Берется во внимание сегменты и конъюнктура. Важно проанализировать конкурентов и основных компаний, работающих в данной сферы, определить уровень цен и норму прибыли. Также важна оценка принципов распределения товара, рекламы и продвижения, потребностей покупателей и тенденций.

В первую очередь, проводится определение емкости рынка, его перспектив и возможных продаж. Конкурентный анализ подразумевает глубокое изучение ассортимента, ценовой политики основных компаний на рынке. Определяются преимущества конкурентов, качество их продукта. Конъюнктурный анализ помогает выделить и оценить перспективы продукта. Изучаются места и способы рекламной кампании, проводится сравнение разных способов. Важный момент - оценка стоимости, которая предполагает расчет себестоимости, наценки, расходов на рекламную кампанию и прибыли. Нужно определить факторы, которые способны повлиять на реализацию товара. Также, проводиться прогноз ближайших перспектив на рынке.

Методы исследований

Продажа бизнеса часто сопровождается анализом рынка покупателем этого бизнеса, для понимания возможных рисков и перспектив. Для поиска необходимых данных можно использовать опросы по определенной анкете. Данный метод позволяет рассчитать точную цифру для ответа на заданный вопрос. Чтобы сформировать представление о покупателей, для понимания мотивации и поведения подходят фокус-группы. В них включают группу людей, заинтересованную в продукте, которым модератор задает вопросы. Глубинное интервью проводится с одним  человеком, представляющим интересы определенной группы людей, заинтересованной в товаре и позволяет глубоко изучить вопрос. Наблюдение предполагает контроль покупателей в привычной для них среде. Это может съемка с помощью камер. Эксперименты позволяют определить гипотезы с помощью практики.

Для получения точных данных о рынке  можно применить форумы и социальные сети. В качестве источника подходят интервью с отдельными людьми, интернет и опрос сотрудников компании. Исследования существенно упрощаются при наличии личного опыта и при личном наблюдении.